Старая Ферма

Платформа цифрового запуска брендов в B2C

Мы не «просто розница». Мы — система, которая выводит бренды на рынок и растит продажи через IT, контент, маркетинг, CRM, логистику и сервис. Розница — один из инструментов, а не суть бизнеса.

О компании

Масштаб, который уже работает

Реальные цифры, подтверждённые операционными данными — платформа активно растёт и генерирует устойчивый поток заказов.

700K

Визитов в месяц

Рост +5–10% месяц к месяцу

250K+

Заказов в месяц

Подтверждённых и обработанных

8 200₽

Средний чек

От 15 000 ₽ при рассрочке

35%

Повторные покупки

Доля лояльных клиентов

450K

Активных клиентов

CRM-база email+SMS

40%

Оборота от CRM

Прямой вклад CRM-машины

950K+

Общая клиентская база

Доступ к большой лояльной аудитории

Ключевые конверсии платформы

Конверсия в корзину

15,6%

Высокий показатель вовлечённости — посетители находят то, что искали, и добавляют в корзину значительно чаще среднего по рынку.

Конверсия в заказ

7%

Доля оформленных и подтверждённых заказов от общего числа визитов. Каждый заказ проходит живое подтверждение колл-центром.

Что получает инвестор и партнёр

Вы входите не в одну точку роста — вы получаете доступ к готовой, работающей системе запуска и масштабирования брендов.

Готовая платформа продаж

Сайт + маркетплейсы + розница — единая система без необходимости строить с нуля

Фабрика запуска новинок

Конвейер вывода новых брендов на рынок — от карточки до первой покупки

Фабрика роста доли

Системная работа по увеличению доли бренда в категории

CRM-машина

Повтор и реактивация: 450 000 активных клиентов в базе

Экосистема заботы о питомце

AI-поиск, ветеринарные и кинологические консультации вокруг бренда

Операционная система

Автоснабжение и категорийный менеджмент — без оверстока и кассовых разрывов

Каналы продаж

Один механизм — три точки роста

Сайт — 50%

Главный канал. Полный контроль над клиентским опытом, CRM, аналитикой и повторными покупками.

Маркетплейсы — 40%

Wildberries, Ozon и другие — расширяют охват и привлекают новую аудиторию.

Розница — 10%

Офлайн-присутствие как точка доверия и дополнительный канал дистрибуции.

Почему бренды «буксуют» без платформы

Большинство брендов сталкиваются с одними и теми же системными барьерами, которые невозможно преодолеть разрозненными инструментами.

Новинки не получают видимости и доверия

Старт слабый: карточка без контента, нет отзывов, нет доверия — первые недели уходят впустую. Покупатель просто не находит или не решается купить.

Известные бренды продаются, но доля не растёт

Нет системной работы по категории — бренд «плывёт по течению», конкуренты занимают полку, а доля остаётся на месте или падает.

Каналы разрознены — бюджет утекает

Сайт, маркетплейсы и реклама работают отдельно. Синергии нет, эффект нестабилен, стоимость привлечения растёт.

Наша система

Как работает наш механизм

Мы одновременно решаем четыре задачи, которые в совокупности дают кратный эффект. Это не «набор инструментов» — это единый масштабируемый механизм.

Увидели

Максимальная видимость бренда в поиске, категориях, контенте и рекламе

Поверили

Контент, консультации, отзывы и экспертиза снимают страх «нового бренда»

Купили

Колл-центр, рассрочка, суперсеты и удобная витрина доводят до заказа

Вернулись

CRM, триггеры, подписка и персональные предложения обеспечивают повтор

Коммерческий контур

100% заказов сайта — живое подтверждение

Каждый заказ подтверждает менеджер — это не «проверка адреса», а живой подбор и помощь клиенту. Колл-центр — полноценный коммерческий инструмент роста.

1

Уточняем задачу клиента

Понимаем питомца, задачу и ожидания — даём правильный совет

2

Переводим на нужный бренд или линейку

Направляем к нашим приоритетным брендам, включая СТМ и эксклюзивы

3

Снимаем сомнения и усиливаем заказ

Допродажа через логичные дополнения: суперсеты, расходники, аксессуары

Экосистема заботы о питомце

Мы строим не просто магазин — мы строим экосистему поддержки, в которой клиент получает экспертную помощь на каждом этапе. Это увеличивает доверие к бренду быстрее, чем любая реклама.

AI-поиск и подбор

Умный поиск на сайте подбирает продукт под конкретного питомца, его особенности и задачи владельца

Кинологическая консультация

Профессиональные кинологи помогают подобрать питание, тренировочные аксессуары и уход

Ветеринарная консультация

Ветеринары консультируют по вопросам здоровья, питания и применения продуктов

Поддержка после покупки

Помощь при адаптации, корректировка рациона, замена при необходимости — клиент не остаётся один

CRM-маркетинг

RFM-машина: повтор и реактивация

Мы управляем повтором и возвратом клиентов системно — не надеемся, что «сами вернутся». Сегментация по RFM позволяет применять разные сценарии к разным группам.

Email и SMS коммуникации

Регулярные персонализированные рассылки с релевантными предложениями

Триггерные сценарии

Брошенная корзина, просмотр товара, напоминание о повторной покупке, допродажи

Реактивация «уснувших»

Специальные механики возврата клиентов, которые давно не покупали

Наши Ближайшие шаги:

Подписка + приложение: переводим с маркетплейсов к себе

Стратегическая цель — забрать LTV под собственный контроль и сделать спрос предсказуемым. Клиент, оформивший подписку, больше не уходит к конкуренту.

Подписка охватывает регулярные товары: корм, лакомства, расходники по уходу. Приложение добавляет напоминания, автозаказ и персональные предложения под конкретного питомца.

Контентная фабрика

Делаем бренд понятным и желанным

Мы объясняем покупателю просто и на его языке: как выбрать, чем отличается, почему подходит именно ему. Контент снимает страх «нового бренда» и ускоряет конверсию.

Блог на сайте + Яндекс Дзен

400–500 тыс. посещений/мес и продолжают расти. Органический трафик без затрат на рекламу.

Telegram-канал

2 000 подписчиков — канал новый, но активно растёт. Прямая связь с аудиторией.

Авторы на тематических площадках

Обзоры, разборы и рекомендации от экспертов формируют доверие к бренду в нишевом инфополе.

Маркетинговая фабрика

Приводим новых покупателей

Внешний рост — это управляемый процесс с диверсифицированным набором инструментов. Мы не зависим от одного канала и быстро перераспределяем бюджет на эффективные точки.

Контекст и таргет

Яндекс.Директ, VK Ads — прямой трафик на сайт и маркетплейсы с точным таргетингом

Telegram Ads и VK

Охват в мессенджерах и социальных сетях — растущие каналы с высокой вовлечённостью

Микроинфлюенсеры

«Карманные блогеры» — нишевые авторы с высоким доверием аудитории и низкой стоимостью охвата

PBN-сети бренда

Присутствие в поиске и информационном поле: авторы, обзоры, нишевые площадки вокруг бренда

Яндекс и партнеры как ускоритель видимости

Особые условия с Яндексом

Нас выделяют в поиске — бренды получают приоритетное размещение в органической и рекламной выдаче.

В Яндекс.Товарах мы видны сразу — это ускоряет путь покупателя от запроса до конкретного товара.

Это конкурентное преимущество, которое невозможно «купить» без выстроенных партнёрских отношений.

Для брендов-партнёров это означает дополнительную заметность с первого дня запуска — без длительного «разгона» в поисковых алгоритмах.

Рост среднего чека

Механики роста чека + рассрочка

Мы системно увеличиваем выручку бренда не только за счёт трафика, но и за счёт суммы каждого заказа. Рассрочка — особенно мощный инструмент в категории товаров для питомцев.

Суперсеты и связки

«Покупают вместе» — логичные комбинации, которые увеличивают чек органично

Подборки «под задачу»

Готовые наборы под конкретные потребности питомца — снижают выбор, увеличивают чек

Допродажи через КЦ и CRM

Колл-центр и триггерные рассылки предлагают дополнения в момент максимальной готовности купить

Бренд-зоны и лендинги

Отдельные страницы под линейки и бренды — погружение и рост конверсии

Рассрочка — рабочий инструмент.

Этот инструмент в полном нашем управлении мы регулируем долю данных покупок.

25%

Минимум заказов в рассрочку

50%

Максимум заказов в рассрочку

КЕЙС СТМ

Динамика выручки СТМ поквартально (млн ₽)

Ниже — реальная выручка по брендам СТМ. Ось X — кварталы. Ось Y — млн ₽.

Happy Daily

24.06 млн ₽ в 1 кв 2026 (рост x25.2 к 2 кв 2023)

Just Dog

25.07 млн ₽ в 1 кв 2026 (рост x10.6 к 4 кв 2024)

Just Cat

1.53 млн ₽ в 1 кв 2026 (рост x15.3 к 3 кв 2025)

ИТОГО СТМ

50.66 млн ₽

Общая выручка брендов СТМ в 1 кв 2026

Кейс СТМ

Рентабельность брендов СТМ

СТМ-бренды платформы растут не только оборотом, но и качеством экономики. Средняя рентабельность существенно выше среднерыночных показателей в категории — это результат системного управления ассортиментом и себестоимостью.

58,65%

Happy Daily

Средняя рентабельность бренда

53,34%

Just Dog

Средняя рентабельность бренда

53,92%

Just Cat

Средняя рентабельность бренда

IT и аналитика

Рост управляемый — не «на удаче»

Мы постоянно улучшаем самый сложный контур e-com: сайт + маркетплейсы + CRM. Каждое изменение проверяется данными, каждая точка потерь — устраняется системно.

1

Анализ

Изучаем поведение клиента, находим точки потерь в воронке и узкие места в сценариях покупки

2

Улучшение

Быстро внедряем изменения: карточки, витрина, сценарии, CRM-триггеры, функционал сайта

3

Масштаб

Успешные изменения тиражируются на все бренды и категории платформы

Операционный контур

Автоснабжение и категорийный менеджмент

Цель — закупать то, что нужно, избегать оверстока и держать приоритетный ассортимент даже при ограниченном бюджете. Операционный контур — невидимая, но критически важная часть платформы.

1

Автоснабжение по спросу

Закупки формируются автоматически на основе прогноза продаж и текущих остатков

2

Контроль остатков и оборачиваемости

Постоянный мониторинг помогает избежать кассовых разрывов и потерь от устаревания

3

Приоритизация ассортимента

Категорийный менеджмент обеспечивает, что полка всегда заполнена наиболее прибыльными позициями

Конвейер №1

Быстрый старт новинок

Запуск новинки — это управляемый, повторяемый процесс. Каждый этап закрыт инструментом. Ни один шаг не отдаётся «на самотёк».

1

Позиционирование

«Кому и зачем» — чёткий портрет покупателя и УТП бренда

2

Контентная упаковка

Карточка + A+ + FAQ + лендинг + подготовка колл-центра и консультантов

3

Запуск доверия

Быстрые отзывы, обратная связь, максимальная видимость на наших площадках

4

Первые продажи

Суперсеты + рассрочка как стартовые механики роста чека с первого дня

5

Внешний разгон

Реклама, микроинфлюенсеры, авторы, Дзен, PBN, Telegram-механики

6

Аналитика → масштаб

Замеряем результат, усиливаем рабочие каналы, масштабируем по платформе

Конвейер №2

Рост доли известных брендов

Рост доли — это цикл, который работает постоянно, а не разовая кампания. Бренд находится «на виду» в каждой точке контакта с покупателем.

Всегда на виду

Поиск, категории, подборки, бренд-зоны — непрерывное присутствие

Регулярный контент

Блог, Дзен, Telegram — формируем спрос и доверие в информационном поле

CRM по RFM

Повтор и реактивация — каждый сегмент получает свой сценарий коммуникации

Рост чека

Суперсеты, подборки, рассрочка — выручка растёт с каждого покупателя

Коммерческий контур

100% прозвон, 90% качественной консультации — конверсия максимальна

Почему эта модель масштабируется

Совокупность факторов создаёт «защитный ров» — конкурентное преимущество, которое сложно скопировать, потому что оно состоит из множества взаимоусиливающих элементов.

+5–10% MoM

Устойчивый рост трафика месяц к месяцу при уже высокой базе

35%

Повторных покупок — сильная лояльность без дополнительных затрат

≈40% оборота

Генерирует CRM напрямую — предсказуемая выручка без рекламных затрат

25–50% в рассрочку

Доля заказов с рассрочкой при среднем чеке от 15 000 ₽

100% качества КЦ

100% прозвон + 100% качественных консультаций = максимум конверсии

Следующий шаг

Предложение: пилот → масштаб

Мы предлагаем начать с пилота, чтобы быстро зафиксировать результаты и убедиться в работоспособности системы на конкретных брендах и категориях.

Выбираем категории и бренды

Определяем приоритетные направления для пилота совместно с партнёром

Фиксируем KPI

Продажи, доля рынка, повтор, средний чек, подписка — прозрачные измеримые цели

Включаем два конвейера

Одновременно: конвейер запуска новинок + конвейер роста доли действующих брендов

Масштабируем по каналам

Сайт / маркетплейсы / розница + CRM + контент + Telegram + рассрочка — полный охват

Готовы обсудить детали

Старая Ферма — платформа роста брендов

Мы не строим «ещё один магазин» — мы строим систему, которая превращает бренды в устойчивый бизнес на российском рынке B2C.

700 000 визитов в месяц. 450 000 клиентов в CRM. +1432% роста на флагманском бренде. Всё это — уже работает.

Пилот от 1 месяца

Быстрый старт с измеримым результатом

Прозрачная аналитика

Все KPI в реальном времени — данные 1С и CRM открыты партнёру


Следующий шаг: встреча для обсуждения конкретных брендов, категорий и условий пилота.

Win-Win модель партнерства

Наше сотрудничество объединяет производственную экспертизу партнера с мощной e-commerce платформой, обширной аудиторией, эффективным маркетингом и передовыми IT-решениями «Старой Фермы». Результат — быстрый и устойчивый рост продаж, а также увеличение капитализации бренда.

Партнерство

Что получает «Старая Ферма» от партнерства

Стратегический партнер

Экспертиза, производственный потенциал и возможности для развития новых направлений.

Выход на международные рынки

Расширение географии присутствия продуктов в категории ZOO.

Оффлайн-продвижение

Размещение СТМ и импортных товаров в федеральных розничных сетях.

Производственные мощности

Доступ к площадкам для запуска новых направлений (СТМ, готовая еда для питомцев).

Рост маржинальности

Увеличение прибыльности существующих и новых продуктов «Старой Фермы».

Что получает партнер: быстрый и уверенный вход в ZOO

Сотрудничество со «Старой Фермой» дает вам не просто выход на рынок, а мощный старт с проверенной экспертизой и инструментами, которые обеспечивают управляемый и быстрый рост.

1

Точное понимание рынка ZOO

Получите доступ к глубокой аналитике и готовым стратегиям, что обеспечивает более быстрый старт и минимизацию рисков по сравнению с конкурентами.

2
12+ лет

Проверенный опыт продвижения

Воспользуйтесь многолетним опытом в продвижении эксклюзивных и СТМ продуктов через цифровые каналы, включая SEO, SMM и контент-маркетинг.

3

Мощный партнер-эксперт в e-commerce

Получите полный цикл поддержки — от разработки стратегии до безупречного исполнения всех процессов электронной коммерции.

Партнерство

Что получает партнер: клиент, имидж, запуск новинок

Сотрудничество со «Старой Фермой» открывает новые возможности для роста ваших брендов и прямого взаимодействия с целевой аудиторией.

Легкий запуск новинок: Наша платформа позволяет быстро тестировать спрос и масштабировать успешные продукты, минимизируя риски.

Уникальных пользователей

Гибкое управление маркетингом и прямая коммуникация с огромной клиентской базой.

Прямой контакт: Формируйте имидж и продвигайте свои бренды, получая обратную связь от конечного потребителя.

Что получает партнер: технологии и инфраструктура (ускорение операций)

Партнер получает инфраструктуру «под ключ», которая обеспечивает ускорение всех операционных процессов и масштабирование бизнеса на базе передовых IT-решений.

IT-разработка экспертного уровня

Собственные отделы разработки 1С и Web, заточенные под специфику e-commerce и зоорынка, обеспечивают гибкость и инновации.

E-commerce софт для контроля

Доступ к специализированному ПО для управления снабжением, ценообразованием, автоматизацией отзывов и аналитикой продаж.

Масштабируемый контакт-центр

Обученный колл-центр с возможностью ветеринарной консультации обеспечивает высокий уровень сервиса и конверсию.

Единая 1С-система

Корпоративная 1С-система для централизованного управления всеми каналами продаж, оптимизируя процессы и отчетность.

Что получает партнер: розница как дополнительный драйвер

Партнер может развивать розничное направление на уже готовой и отлаженной модели, используя существующую инфраструктуру и экспертизу.

Готовая инфраструктура

Уже настроены софт и обучение. Работают 6 магазинов, предоставляя полноценную розничную сеть с первого дня.

Отлаженные процессы

Используйте проверенные методики управления розницей, минимизируя риски и ускоряя масштабирование.

Новые каналы сбыта

Расширяйте присутствие бренда и охват аудитории за счет физических точек продаж, дополняющих онлайн-каналы.

Финансы

Финансовые преимущества и опциональность

Партнер получает прозрачную и гибкую финансовую модель, разработанную для максимизации доходности и минимизации рисков, что критически важно для инвесторов.

Рост Капитализации и Доли

Опцион на продажу доли обратно в «Старую Ферму» и процент от капитализации компании и новых брендов. Вы сохраняете 100% долю в своих брендах.

Прибыль и Прозрачность

Процент с прибыли и полная прозрачность финансовой системы. Отстроенные каналы продаж гарантируют стабильный доход и контроль.

Налоговые Оптимизации

Возможность уменьшения налоговой базы на сумму инвестиций в «Старую Ферму», что повышает чистую доходность вашего капитала.

Точки роста, которые можно масштабировать

Сотрудничество со «Старой Фермой» открывает три ключевых направления для управляемого и устойчивого роста ваших брендов на рынке.

Готовая еда для питомцев и другие новые направления

Запуск инновационных продуктов и расширение ассортимента благодаря доступу к производственным мощностям и глубокой аналитике рынка.

Расширение розницы

Использование готовой инфраструктуры и экспертизы для открытия новых физических точек продаж, дополняющих онлайн-каналы.

Масштабирование через кор-систему 1С и управление всеми каналами продаж

Оптимизация операций и отчетности с помощью централизованной 1С-системы, обеспечивающей эффективное управление всеми каналами сбыта.